Close
Ako vas na samu pomisao na pojam „networking“ već hvata jeza i zapinje vam knedla u grlu, a odlazak na takva događanja smatrate nužnim zlom kojeg trebate „preživjeti“ sjedeći u kutu, dobra vijest je da niste jedini i da za vas ima lijeka. Kažu da je strah od javnog nastupa veći i od straha od smrti, ali kao i za ostale strahove i ovdje se samo radi o pogrešnoj percepciji koju možete promijeniti u samo 6 koraka koja su i meni osobno pomogla i zahvaljujući kojima sam uspjela ostvariti osobno značajne kontakte na poslovnim događanjima.
Umjesto da na networking gledate kao „nužno zlo“ i aktivnost koju „morate preživjeti“ da biste bili uspješni u svom poslu, pokušajte gledati na networking kao na priliku da od svake osobe koju upoznate doznate nešto novo i proširite svoja znanja. Sociološka istraživanja pokazala su da ljudi koji su uspješni u networkingu pristupaju mu s uzbuđenjem i otvorenim umom zbog svih mogućnosti koje se mogu otvoriti pred njima. Oni koji su networking samo „preživljavali“, koliko god da se trudili, ostavljali su dojam neautentičnosti i zbog toga su odbijali druge ljude i nastavljali svoj začarani krug neuspješnog networkinga. Možete sebi reći „Mrzim ove evente. Moram se stalno smješkati i pretvarati da uživam u ovome.“ ili možete sebi reći „Tko zna koga ću tamo sresti, možda bude zanimljivo i otvore mi se neka nova vrata ili se jednostavno dobro zabavim“. Izbor je na vama, a samim tim i uspjeh u networkingu.
Ako vam slijedi poslovno događanje kojemu unaprijed znate temu i poznajete barem okvirno profil ljudi koji će se tamo okupljati, razmislite koje su vam zajedničke točke i gdje se vaši interesi susreću. Cilj networkinga nije upoznati što više ljudi već stvoriti značajne kontakte s ljudima s kojima dijelimo interese. Ako znate već koga biste tamo željeli upoznati, istražite tu osobu, pročitajte njezine radove i članke i već ćete imati alat „za probijanje leda“. Osim toga, ostavit ćete dojam dobro informirane osobe, a vaš interes za novim poznanstvom bit će autentičan, a samim tim i uspješan.
Često se na poslovnim događanjima osjećamo da nemamo što pametno za reći niti što pružiti već etabliranim stručnjacima zbog čega često propuštamo velike prilike i poznanstva koje nam najviše trebaju.. Ako mislite da vaša pozicija u organizaciji nije dovoljno jaka te da ne raspolažete resursima koji drugima trebaju, varate se jer upravo vaša najveća snaga leži u nematerijalnom dijelu. Obično onim najvećim stručnjacima najviše nedostaju nove ideje i svjež pogled na svijet, a upravo ih vi imate napretek. S druge strane, iznenadili biste se koliko istinski stručnjaci uživaju u mentorstvu i koliko bi vam vrlo rado pomogli u svemu. Od vas zauzvrat samo traže iskrenu zahvalnost i lijepu riječ, a to je u poslovnim krugovima izuzetno vrijedna valuta.
Nema većeg komplimenta nego kad netko traži vaše mišljenje na određenu temu i da uvažava vas dovoljno da ga sasluša. Otvorena pitanja će otvoriti diskusiju i pokazati drugima da ste doista zainteresirani za njih te da cijenite njihove stavove, znanje i iskustvo.
Nemojte odlaziti na događanja koja vas svojom tematikom uopće ne zanimaju niti razgovarati s ljudima koje doista ne cijenite. Ljudi nanjuše neautentičnost i lažne namjere, a vaše minglanje zbog toga može biti kontraproduktivno. Ne želite da vas se u poslovnim krugovima označi kao „posvudušom“ koja ide na sva događanja samo iz razloga da bude viđena te skuplja vizitke samo da bi time pokazala svoj značaj u poslovnom svijetu. Budite autentični i budite svoji jer to je ono što privlači prave ljude k vama. Ovi drugi vam ionako ne trebaju.
Ukoliko ste upoznali zanimljive osobe na nekom događanju, najmanje što možete napraviti je da ih sutradan dodate u svoje LinkedIn kontakte ili im se javite putem maila kojeg su vam dali kad ste razmjenjivali vizitke. Na taj način ćete se izdvojiti u moru svih ljudi koje je ta osoba možda taj dan upoznala te pokazati da je vaš interes za suradnjom i poznanstvom doista bio autentičan.
Za kraj, prije nego se upustite u savladavanje vještine uspješnog networkinga, najprije sami sa sobom definirajte kako se želite predstaviti, koji su vaši interesi i ciljevi te napravite popis događanja koji se s time poklapaju. Oni koji su rođeni uspješni u networkingu su rijetki, ali to ne mora značiti da ne možete naučiti biti jedan od njih. Sve je stvar prakse, a na što više (odabranih) događanja odete, bit će te sve bolji i bolji u networkingu.
Sretno i svakako podijelite svoja iskustva u komentarima!
P.S: Ako me sretnete na nekom eventu, svakako mi se javite i eto vas već imate jedan novi kontakt! 🙂
